“私域流量”,其实是一个和“公域流量“相对的一个概念。

  所谓“公域流量”,指的是任何企业或个人,都能够从中获取的流量。如百度、淘宝、微博等等,在这些互联网巨头们建立的公开流量池中,每天都可以产生数以亿计的流量。企业可以通过引流,将这些流量导入进自己的销售系统中,从而产生销售转化。

私域流量的概念是什么:如何建立和运营私域流量池

  建立和运营私域流量池

  私域运营的前提是建立企业自己的私域流量池,流量来源主要有3个方面:一个是付费从公域流量中引流,这就是我们以往常说的拉新获客;一个是从别人的私域进行导流,比如从产业生态链相关的合作企业;最后一个就是在自己原有的私域中通过利益和创意,进行流量裂变。

  私域流量虽然是一个新的概念,但是却不是一个新的思维方式。微商,只是借鉴了这种思维方式,通过利益驱动把这种方式系统化、规模化、代理化。为什么大家误解私域流量=微商,是因为有很大相似点:直接的沟通、圈人、裂变都承载在微信上,所以给大家造成了误区。

  微信、快手、抖音这类私域流量带货成了气候之后,会不会对传统电商平台造成影响?

  现在整个电子商务的市场还是呈现上升的势头,但是整体的增速也在放缓。微信在过去几年的商业化是没有全面放开的,它的商业化主要还是通过给腾讯的其他产品,比如游戏等引流,以及朋友圈广告和广点通广告,还有微信支付来去获得营收。我们都很清楚电商是一块大蛋糕,腾讯在上一次改革时,把电商这一块全交给其他战略合作伙伴。

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